Gestor/a Comercial de Canales

¿Te entusiasma crear alianzas estratégicas y convertir canales externos en una potente fuente de oportunidades?
 
¿Buscas un entorno donde tus ideas se escuchen, tu iniciativa tenga impacto real y la innovación no se detenga?
 
¿Te motiva liderar el crecimiento de una compañía que está transformando la forma en que las empresas consumen energía?
 
 
No lo pienses más, ven a conocernos…
 
¿Quiénes somos?
 
En Próxima Energía nos dedicamos a la comercialización de energías renovables, conectando la energía generada por grandes y pequeños productores fotovoltaicos con personas y empresas que buscan consumir energía limpia.
 
Formamos un grupo energético integrado que participa en toda la cadena de valor del sector: generamos, distribuimos y comercializamos energía.
 
Queremos ser un agente referente en la transición energética hacia un modelo más sostenible y transparente, ofreciendo energía de origen renovable y libre de combustibles fósiles.
 
Somos una empresa centenaria, española y familiar, con amplia experiencia e innovación. Siendo pioneros en el desarrollo de la Batería Virtual.
 
 
Hacía dónde vamos
 
Estamos en un momento clave de expansión y profesionalización comercial. Nuestra meta es fortalecer y diversificar nuestros canales externos, creando un ecosistema de colaboradores que multiplique nuestro impacto y nos permita llegar a más empresas que buscan soluciones energéticas sostenibles, transparentes y competitivas.
 
Queremos construir una red sólida de partners que compartan nuestra visión y valores, y que nos ayuden a impulsar un mercado energético más accesible, descentralizado y renovable.
 
Tu rol será fundamental para llevarnos allí. Serás una pieza clave en la consolidación de estos canales, en su crecimiento y en la generación de relaciones duraderas que impulsen nuestro siguiente nivel.

Requisitos clave: 
 

• Estudios relacionados con Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Energética o ámbitos afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector de energía renovable.
• Experiencia demostrable en generación de nuevas oportunidades de negocio, prospección y gestión comercial con diferentes niveles de interlocución.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita tanto con clientes como con equipos internos.
• Conocimiento sólido del mercado energético y de las tendencias en energías renovables.
• Familiaridad con productos y servicios del sector (autoconsumo, puntos de recarga, soluciones fotovoltaicas, tarifas indexadas, etc.).

 
 
¿Qué buscamos?
 
Buscamos a alguien que vaya más allá de gestionar canales: una persona capaz de construir alianzas estratégicas, detectar oportunidades reales y transformar cada colaboración en crecimiento para Próxima.
 
Alguien con visión comercial, capacidad de influencia y ganas de crear relaciones de confianza que perduren. Si te motiva impulsar un ecosistema de partners y hacer que las cosas pasen, aquí tendrás el espacio y la autonomía para dejar huella.
 

¿Qué esperamos de ti? 
 

• Realizar las acciones necesarias para la captación de nuevos clientes de energía renovable y servicios, en los segmentos de Residencial y Pymes, mediante la gestión del canal y el territorio asignado, realiza actuaciones de fidelización conforme a los planes comerciales establecidos.
• Impulsar y hacer crecer nuestros canales externos, construyendo relaciones sólidas y duraderas.
• Repartir y transmitir objetivos fijados al canal en el territorio asignado, asegurando la consecución de los mismos, identificando desviaciones y planteando soluciones.
• Aplicar la estrategia comercial definida, en el territorio asignado, teniendo en cuenta a los clientes, la competencia, los productos y los canales disponibles.
• Conocer en detalle las ofertas de la competencia, establece comparativas con ofertas propias y refuerza con el canal los puntos fuertes de las propias.
• Asegurar la calidad técnico – documental de las captaciones conseguidas, con carácter previo a la grabación de las mismas.
• Visitar y transmitir la propuesta de valor, al segmento de clientes definido, con el objetivo de fidelizar a éstos.
• Detectar oportunidades de negocio y convertirlas en nuevos clientes para Próxima.
• Representarnos en eventos, reuniones y espacios clave del sector energético.
• Colaborar con Marketing para transformar ideas en oportunidades comerciales reales.
• Negociar con firmeza, cerrar acuerdos y asegurar la satisfacción del cliente.
• Gestionar el seguimiento postventa para mantener relaciones estables y de alto valor.

 
Requisitos deseables: 
 

• Disponibilidad para viajar.
• Competencia en el uso de CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Cartera propia de canales/clientes.
• Manejo de herramientas office avanzado.
• Conocimientos de normativas y regulaciones en el sector energético.
• Nivel de inglés intermedio.

 
Competencias: 
 

• Comunicación
• Negociación y cierre de ventas
• Orientación al cliente
• Adaptabilidad
• Dinamismo
• Trabajo en equipo

Lo que te ofrecemos:
 

• Flexibilidad horaria: Porque sabemos que tu inspiración no siempre comienza a las 8:00 a.m.
• 23 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre + 5 de enero libre. Porque todos necesitamos un descanso… y si son fiestas, ¡mejor! 
• Jornada intensiva de verano: Si hay algo mejor que el verano, es tener más tiempo para disfrutarlo. 
• Retribución flexible: ¿Tienes ideas de cómo mejorar tu salario? Aquí tienes las herramientas para hacerlo.
• Oportunidades de formación continua: Porque aquí todos estamos en modo constante evolución. 
• Trabajo en remoto desde cualquier punto de España: Nuestra oficina está en Madrid, pero esta posición está pensada para trabajar en remoto. Solo pedimos disponibilidad para acudir presencialmente en ocasiones puntuales: reuniones estratégicas, eventos de equipo o momentos clave de colaboración. Porque creemos en la flexibilidad, sin perder el valor de vernos de vez en cuando.